case contents:

A公司是國際性的化工跨國集團(tuán)，有雄厚的研發(fā)和資本實(shí)力，他們從美國引進(jìn)的一種高級粘合劑S產(chǎn)品在中國市場很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國總廠進(jìn)行的。

他們在中國的目標(biāo)市場目前分為三個(gè)：X,Y,Z

S產(chǎn)品在X市場銷售一段時(shí)間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價(jià)格只有S的一半甚至更低，價(jià)格方面很有競爭力

因此X市場中有很多客戶開始該用T產(chǎn)品來代替S產(chǎn)品

但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅(jiān)持使用S產(chǎn)品

同時(shí)Y,Z市場還沒有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個(gè)市場中的客戶對于S的評價(jià)很高，這些客戶對于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品

現(xiàn)在，你作為這個(gè)粘合劑的市場分析人員

請問：

你將怎么來應(yīng)對T產(chǎn)品對于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競爭，提高S產(chǎn)品在中國目標(biāo)市場的競爭力。

簡單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國目標(biāo)市場的生意該這么做！

請?jiān)?0分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計(jì)劃

條件

1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%

2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%

西蒙電氣(中國)有限公司商務(wù)代表面試題

case contents:

A公司是國際性的化工跨國集團(tuán)，有雄厚的研發(fā)和資本實(shí)力，他們從美國引進(jìn)的一種高級粘合劑S產(chǎn)品在中國市場很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國總廠進(jìn)行的。

他們在中國的目標(biāo)市場目前分為三個(gè)：X,Y,Z

S產(chǎn)品在X市場銷售一段時(shí)間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價(jià)格只有S的一半甚至更低，價(jià)格方面很有競爭力

因此X市場中有很多客戶開始該用T產(chǎn)品來代替S產(chǎn)品

但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅(jiān)持使用S產(chǎn)品

同時(shí)Y,Z市場還沒有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個(gè)市場中的客戶對于S的評價(jià)很高，這些客戶對于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品

現(xiàn)在，你作為這個(gè)粘合劑的市場分析人員

請問：

你將怎么來應(yīng)對T產(chǎn)品對于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競爭，提高S產(chǎn)品在中國目標(biāo)市場的競爭力。

簡單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國目標(biāo)市場的生意該這么做！

請?jiān)?0分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計(jì)劃

條件

1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%

2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%

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人事先打電話咨詢下工作情況以及對工作的相關(guān)要求，之后是在人力資源部門做相關(guān)測試，測試完成后人力資源經(jīng)理面試，然后給部門經(jīng)理面試，部門經(jīng)理覺得還可以之后給部門總監(jiān)面試

西蒙電氣(中國)有限公司市場稽核專員面試題

1、你之前為什么離職？離職的原因是什么？
2、能適應(yīng)出差嗎？這個(gè)崗位出差的機(jī)會和時(shí)間比較多
3、你對公司有哪些方面的了解？你準(zhǔn)備如何適應(yīng)你的工作崗位
4、你對待遇有哪些方面的要求？介意公司對你做背景調(diào)查嗎？

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先是辦事處經(jīng)理面試，然后是大區(qū)零售部經(jīng)理電話面試，再就是大區(qū)總監(jiān)電話面試，最后是HR面試，通過以后就是測試，再后就是體檢（體檢不能報(bào)銷），整個(gè)時(shí)間面試周期要15天左右。

西蒙電氣(中國)有限公司商務(wù)代表面試題

主要問工作經(jīng)歷，以及對現(xiàn)有市場的一些看法，和其他公司面試內(nèi)容差不多，主要就是面試周期太長。

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