首先是簡歷篩選，符合基本要求的候選人會收到AI面試通知。二面多為一對二，自我介紹，提出一個問題，模擬銷售，這一關基本二進一，考察溝通表達與思維能力。三面為多對一，從個人經歷、實習進行結構化提問。三面通過的發測評，過了之后，到總部上海線下面試，免費定機票和酒店。

基恩士200銷售工程師面試題

1基恩士在自動化行業有眾多競爭對手，你能說出幾個主要競爭對手嗎？并且分析一下我們的產品相比它們的優勢在哪里？
2你如何理解基恩士的企業文化？你認為這種文化對銷售工作會有怎樣的影響？
3銷售工作需要良好的溝通能力，你能舉例說明你在面對不同類型客戶（如技術型、決策型）時是如何進行有效溝通的嗎？
4作為一名銷售工程師，需要具備一定的技術知識來更好地服務客戶。請談談你的技術背景，以及你將如何快速學習和掌握基恩士產品相關的技術知識。

贊一下(0) 踩一下 查看面試題參考答案>>

面試形式：
2V1，兩個面試者一個面試官，大概率二進一制
?面試流程：
①自我介紹
規定1分鐘，但我自己預估應該說了1分半，面試官不會打斷
2 銷售類型排序提問
面試前填的問卷，要記住自己的排序！
不要信網上的可以臨時變面試官不知道，我們這場面試官不是讓闡述自己的排序，而是直接問：你為什么把xx
排在最后？為什么把xx排在第一？甚至還加了一問：除此之外還有什么類型？
role play說服型銷售

基恩士c級銷售工程師面試題

1 自我介紹
2 二面選項原因
4 為什么選擇基恩士？
5 為什么做銷售
6 計算機為啥選擇銷售？
7 選擇什么行業？
自動化行業如果不去基恩士你會去哪兒（我從競品公司切入的）
10
11
12
13
14
15
你什么時候感到壓力你感到壓力怎么辦
基恩士企業文化
其他看車的企業文化
進入公司后發現企業文化不一樣怎么辦你看重培訓這一塊你覺得應該從哪里提升自己
16
17
18
19
覺得領導應該有的三個特性
選公司的標準三點
好的銷售擁有的三個特征？？
21生活工作平衡
22理想的生活狀態？
23怎么看加班996 807
24怎么看待不公平
25你的父母會參與你的決定么
26你生活在哪里 對未來工作地點有什么想法
27如果工作以后發現周圍都是本科生，會不會心里有落差

贊一下(0) 踩一下 查看面試題參考答案>>

總體來說，就我這幾周陸陸續續看的不少基恩士的面經而言，基恩士是不怎么在乎個人的簡歷的。它不在乎履歷好壞，只在乎個人與崗位的匹配度。無論是二本、985、還是碩士，都很有機會進入這個公司。這方面不需要啥，簡歷好好寫一下一般都能過，如果對自己學校不自信就在網上找個內推碼，通過的幾率會大幅提高。

基恩士200銷售工程師面試題

這個環節我的建議是：突出重點。介紹自己名字、學校、專業、應聘的崗位這些流水信息后，剩下的就是自我發揮的時間。很多同學喜歡說自己得了多少獎多少獎之類的。這其實意義不大，因為獎項和一些榮譽的存在只是為了證明你”努力“的特質。如果在自我介紹的這一分鐘，前二十秒你用于說了自己的基本情況，后面都在說自己的獎項和榮譽，那其實很浪費。你需要突出自己和該崗位的匹配程度，突出自己的不同方面的優秀能力。

贊一下(2) 踩一下 查看面試題參考答案>>

第一面是錄制1分鐘自我介紹，這個只要穿好正裝，好好準備就可以過了。

通過之后會發一個問卷給你填寫，要記得填了偏向哪種銷售，這個會在二面的時候提問為什么選A(top sales)B（誠意）C（創新）D（執行力） 作為第一選擇。3天后收到二面信息及問卷。

--------------------------

第二面 2V1 每人10分鐘， 共20分鐘
1.首先是1分鐘自我介紹，我的自我介紹跟一面時候一樣。
2.然后問你之前寫的ABCD的原因，為什么首要選擇這個？
說明一下原因就好了，這里我覺得應該最好不要選創新，據說基恩士不太喜歡創新的員工，只需要員工嚴格執行流程。
3.核心部分 Roleplay，說服類題型，（記住我們是顧問式銷售，我們最好多了解情況、原因、現狀等，然后提出解決他問題的一個方案或者建議，問他覺得怎么樣，而不是自己滔滔不絕），

我的題目是 說服他不去看電影，而是在家看電視。
對話如下：
我:先生您好，請問您為什么不愿意在家看電視呢？
他：我喜歡看電影
我：我認為周一到周五比較忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比較多，如果出去看電影的話，吃飯開車電影也是一筆不小的支出和比較耗費精力。您覺得怎么樣呢？
他：電視劇時間太長了，追起來浪費時間。
我：在家裝一個投影儀和幕布，也可以像電影院一樣的享受，這樣就不用出門了巴拉巴拉。
他：好的我會考慮一下，結束

其實我覺得我在ROLEPLAY部分表現得挺爛的，因為很緊張，腦子里的框架都沒了。所以你們千萬要鎮定一點！！！你要根據面試官的回答來，抓住他的需求和原因進行解決，見招拆招，但是我當時忘了，沒有抓住他的“電視劇太長，浪費時間”這個點去延申，解決他的問題。所以說要冷靜耐心地聽面試官的反饋，如果面試官一直找茬提問，那么說明他還是對你比較感興趣，想看你的反應和處理，。我的競爭者就被連續追問了3次，而我只有一次，我一度以為自己涼了，事實上在銷售這個崗位上涼了。

4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優點或者缺點嗎？
（校招一般沒有這一題，因為我是之前工作過的所以有問我這個，這種問題我建議最好還是扯到基恩士四大核心理念其中一個上面去）

一般是當天晚上會出結果，但是我等了一晚上沒等到，我覺得涼了，然后第二天早上基恩士HR打電話給我說讓我轉技術工程師，并且幫我安排技術工程師的筆試，過了之后才能進入第三面。

----------未完待續,分享面經攢人品，希望愿望達成---------------------------

基恩士200銷售工程師面試題

1.自我介紹（介紹+選擇基恩士的原因和）
2.為什么選擇A/B/C/D作為你的第一選擇？
3.說服他不去看電影，而是在家看電視
4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優點或者缺點嗎？

贊一下(21) 踩一下 查看面試題參考答案>>