聯合利華 962人分享
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多芬Dove一直相信美麗具有多樣性，且不分國界，人種和年齡，并致力于向中國的女性消費者傳遞這一理念。近年來，多芬在中國市場不斷推成出新，成功上市了多個洗浴，護膚類的產品。然而，面對國內市場日漸龐大的新一代消費群體(1990甚至2000年后出生的年輕人)，多芬在秉承自己一貫的品牌理念的同時，需要更加有效地觸達年輕人，響應中國女性有別干西方社會的對于美的認知和真實痛點，進一步拓寬中國女性對于美的定義和邊界。作為多芬的品牌經理，你需要負責一個多芬旗下全品類的營銷項目，建設一個年輕消費者持續熱愛的品牌，創造一個顛覆性(disruptive)的市場營銷活動，同時帶動品牌的生意增長。
1.你會如何將該品牌的使命和市場環境的變化、年輕消費者的需求相結合?
2.營銷主題和方案是什么?
3.如何采取有效的推廣活動?
面經二：自金紡1992年進入中國以來蟬聯保持市場份額第一，并不斷主導衣物護理劑/柔順劑的品類教育溝通。但品類滲透率，尤其是年輕人群中的品類滲透依然有極大的提升空間。除了在溝通渠道(從傳統媒體，轉向年輕人群喜愛的新媒體)上做轉化，我們更需要從產品故事、賣點本身出發，找到打動年輕人群的溝通大容。1)請闡述一下你關于年輕人群(95后)在衣物護理方面發現的消費者洞察?請包涵至少一個情感需求洞察和一個功能需求洞察。2)對于金紡的這些品牌固有印象(如:非必需品/傳統中媽媽才使用的產品)，你覺得怎么樣的品牌和產品溝通形式，會吸引你的初次購買?3)請你圍繞金紡衣物護理液兩大核心賣點:選擇柔軟或芳香，設想一個能夠在商超門店落地執行的主題活動，需要包含:完整的消費者體驗路徑、品牌產品的賣點教育、提高銷售轉化的措施等
4)從高中升入大學，很多新生第一次離開家，開始自己洗衣服并購買洗衣產品。你覺得金紡應該如何抓住該機會，培養大學生使用柔順劑的習慣?請找到一個可以打動TA的切入點，設計一套營銷方案
面經三：第一題是關于金紡，分為四小問，第一小問是對年輕人衣物護理上的觀察及特點，第二小問是如何改變金紡是媽媽用的這種傳統印象，第三小問是設計一個營銷活動，第四是給新大學生培養用柔順劑的習慣
第二題關于可愛多，第一小問是洞察年輕人消費習慣和特點，第二小問是如何緊跟潮流改變可愛多原有的品牌印象
第三題是英文題，致命題。大致是說ponds這個品牌要出一個針對18-35歲女性的產品，主打功能是anti-aging，然后就是讓你分析目標用戶給出一個idea之類的。
面經四：1、請闡述一下你關于年輕人群(95后)
在衣物護理方面的消費者洞察?至少一個情感需求洞察和一個功能需求洞察。
2、對于金紡的固有形象(傳統中媽媽才會使用的產品)，你覺得怎樣的品牌和產品的溝通形式會吸引你的初次購買?
3、金紡護理液的核心賣點之一芳香，設想一個能在商超門店落地執行的主題活動。需要包含:
1)完整的消費者體驗路徑2)品牌產品的賣點教育3)提高銷售轉化的措施
4、高中生入大學，很多新生第一次離家，開始自己洗衣服并購買洗衣產品，金紡該如何抓住機會，培養大學生使用柔順劑的習慣?找到一個可以打動TA的切入點，設計一套營銷方案
5、英文題目
Please identify your target
audience and their pain points/ unmet needs in anti-aging
What's the product Ponds can offer?Compared with other in- market offers,what's the unique selling point or
strength that you believe your product will sell?
Could you design a call-to- action(one -liner that you
聯合利華a級市場專員面試題
want your audience to remember for your product? How you will build the awareness/ engagement for this new product.
非常輕松的談話，無壓力面，針對簡歷上內容進行深挖，同步介紹大概架構，圍繞如何做決策這一點展開比較多
面試官問的面試題：聯合利華市場專員面試題
非常輕松的談話，無壓力面，針對簡歷上內容進行深挖，同步介紹大概架構，圍繞如何做決策這一點展開比較多
是ai面試，第一次做ai面試，沒有經驗，也沒有打扮一下自己，沒有主意語氣表情。就是用手機和小人對著說話，她問一問題我回答一個，一共有5道題，中文回答，要提前準備好。
面試官問的面試題：聯合利華國內市場營銷面試題
1.請回憶過去半年中，舉例說明你是如何突破自己原定的目標，獲得更大的成果？在這個過程中，你付出了什么，獲得了什么？和以往經歷有何不同？（在過去的學習或者實習中，當你的業績表現已經達到優秀時，你是如何超越自我實現更大成績的？這段經歷讓你付出了什么，舉例說明）（請回憶在實習或者學習中，接受了反饋作出的重大改變的經歷，當時發生了什么，你是怎么想的，你具體做了什么，結果是什么？）
2.舉一個實例，曾遇到什么復雜多變的問題，當時的背景是怎樣的？你是如何處理解決這些緊急變化的問題的？請描述具體過程（計劃永遠趕不上變化，請舉一個令你印象深刻的例子，你是怎么應對突如其來的變化的？你當時是怎么思考的？具體做了什么）
3.在過去半年內，你是如何面對挑戰或壓力不斷提升自己的，并且帶動他人一起成長的？當時的挑戰和壓力是什么？你具體做了哪些事情起到了作用（在過去的幾年學習和成長中，請用一個最有代表性的實力來展現你是如何不斷進步的，你為什么要舉這個例子）
4.請舉例說明，你在團隊中起什么作用？你和團隊成員是如何互動的？這個團隊成立了多久。一起做了什么事情（隊中的每個人都有自己的優缺點，請舉最近半年發生的例子，你是如何取長補短的，讓你所在團隊取得進步的？團隊經歷了哪些困難）（請回憶一次團隊組織工作，有隊員不配合或消極怠工，你具體做了什么保證團隊的合作水平？最后結果怎么樣）